快速成交七十二法则之十一•头等舱成交篇

快速成交七十二法则之十一•头等舱成交篇

随着现代科技的快速发展,国内国际交通也打开了新局面。飞机也开始走入寻常百姓家,相信大家坐过飞机的不可避免地有一种刻板印象,头等舱在飞机上或轮船上的一种档次比较高的舱位,价格比经济舱和商务舱贵,而高价格背后必然意味着高服务质量。头等舱成交法就是利用人们心理的这种刻板印象,以优惠的价格快速促成交易的。

快速成交七十二法则之十一•头等舱成交篇

头等舱成交法的前提条件:质量保证。在产品同质化趋势越来越严重的今天,相同类型的产品层出不穷,产品质量成为一个品牌、一个企业、一个商家竞争的核心力量。一个没有质量的产品,必将不能被消费者所接受,那将意味着没有市场。不知道众人还记不记得当时财力雄厚的成风家具那极具讽刺意味的话,“搞企业倘若只为赚钱,不求产品质量,乃至坑害消费者,那是极不明智的短期行为,更是对不起父老乡亲,到头来最终还要害了自己!”最后果然应验在自己身上,于2018年因质量问题被宣告破产。对于一大家具巨头的倒下,网友甚至发言表示庆贺,可想而知广大消费者对质量问题的重视程度。

快速成交七十二法则之十一•头等舱成交篇

头等舱成交法的关键要点:等价高质,这是头等舱成交法的一个重要特点。很多商家都会做的一种营销方式。简单以购买机票为例,假如你现在要购买机票,现在机场有购票优惠,头等舱与经济舱的价格相同,您会怎么选?当然是选择头等舱,因为头等舱在人们心里已经是高质量高服务的代名词。等价同质就意味着会有部分让利给消费者,也是头等舱成交法更适合用于新产品的宣推的原因,其主要目的在于帮助打响品牌的知名度,占领更多的市场份额。

快速成交七十二法则之十一•头等舱成交篇

头等舱成交的条件限制:时间限制。常话说到,没有期限的目标必将意味着遥遥无期,成交也同样适用。使用头等舱成交法必须要有时间的限制。通过绷紧时间这一根弦告诉消费者,以同样的价格获得高质量的产品,错过了就没有了,从而促进快速成交。

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同等舱成交方法的心理攻势:对比效应。对比效应来源于差异,从学术上来说对比效应主要是由同一刺激因背景不同而产生的感觉差异的现象。因为两种不同的事物同时或及时呈现,比它们各自单独呈现所得到的学习效果要好。两种事物在大脑皮层中产生相互诱导作用,在对比中加深了印象,而单独出现在大脑皮层中的事物,无诱导作用,显得平淡。头等舱成交法就是利用这种不可避免的效应,在推销过程中通过分析经济舱与头等舱的优劣势,引导消费者选择头等舱,从而加深品牌的输出,打造品牌效应。

利用好头等舱成交法,可以快速帮助您打开新的产品市场,快速成交,打造品牌效应。

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